RESPONSABLE NATIONAL LOCATION H/F

Vous êtes expert(e) en location ou financement B2B et souhaitez piloter une activité stratégique dans le secteur industriel ? Ce poste vous offre l'opportunité de structurer et développer deux leviers clés de notre croissance : la Location Courte Durée et le Financement Longue Durée d'équipements de manutention.

Vos missions principales

Management d'équipe

• Encadrer deux services clés :
  • Le Service Location Courte Durée, piloté par un Responsable Développement
  • Le Service Financement, piloté par une un Responsable Développement Location et une Responsable Administrative Financement.
• Accompagner vos managers dans le développement de leurs équipes et de leurs expertises.
• Favoriser la collaboration entre les services et les régions pour une performance collective.

Déploiement de la politique de Financement Longue Durée (LLD)

• Développer la stratégie de financement des équipements de manutention vendus par l'entreprise.
• Concevoir les processus de vente et de support à la vente liés au financement.
• Gérer la marge de la société de financement et piloter la stratégie.
• Mettre en place les outils de suivi commercial et les procédures d'analyse de crédit.
• Concevoir et déployer les contrôles et procédures d'analyse des risques
• Décider de l'acceptation ou du refus des dossiers clients.
• Préparer les forecasts, plans et clôtures comptables.
• Assurer le reporting Groupe et l'interface avec les équipes centrales en Allemagne.
• Développer les modules SAP liés au financement.

Développement de l'activité Location Courte Durée (LCD)

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie nationale de location courte durée d'équipements de manutention.
• Animer et développer les ventes LCD en collaboration avec les équipes location courte durée de notre réseau.
• Élaborer la base tarifaire des produits et suivre son évolution.
• Suivre les KPI de l'activité : marges, engagement, disponibilité du matériel, ....
• Piloter le parc LCD : typologie, investissements, amortissements, rentabilité,...
• Garantir la disponibilité du matériel en lien avec les ateliers régionaux.
• Administrer le parc Démo et animer le Comité associé.
• Développer l'activité LCD auprès des Grands Comptes : analyse des besoins, appels d'offres, mise en place des contrats.
• Assurer la promotion, la formation et le support à la force de vente.

• Formation supérieure idéalement en finance / stratégie commerciale ou école d'ingénieur avec une solide orientation business
• Expérience confirmée dans la location ou le financement B2B, idéalement dans un environnement de location de machines ou équipement dans une univers technique (industrie, construction, ...)
• Expérience réussie en management de managers.
• Vision stratégique, sens du business et capacité à piloter des projets complexes.
• Leadership, rigueur et excellentes compétences relationnelles.
• Maîtrise de SAP et des outils de pilotage.
• Anglais courant requis.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au coeur des enjeux de mobilité industrielle.
• Une forte autonomie et des responsabilités transverses.
• Un environnement stimulant, collaboratif et tourné vers l'innovation.