Ingénieur Major Account H-F

Coordination Major Account

• Identifier les sites clients Major Account de votre portefeuille non encore traités par le service Grands Comptes et assurer leur bonne intégration dans le réseau.
• Mettre à disposition du réseau commercial l'ensemble des informations relatives aux comptes stratégiques : contrats-cadres, conditions commerciales, engagements de service, référencements et documentation associée.
• Développer la part de marché auprès des clients Major Account de votre portefeuille et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
• Coordonner les demandes émanant du siège ou des autres filiales du Groupe concernant les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Accompagner la relation après-vente en collaboration avec les équipes Service.
• Prendre en charge les demandes de référencement national ou régional émanant des clients secteur lorsqu'elles ne relèvent pas du service Grands Comptes.
• Assurer la diffusion et le déploiement des informations transmises par les équipes Major Account Groupe auprès du réseau commercial.

Gestion et développement du portefeuille Major Account

• Contribuer activement à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l'entreprise.
• Animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en étroite collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux.
• Identifier et développer les opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres dans le respect des délégations accordées.
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée.
• Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales.
• Suivre la bonne exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris auprès des clients.

Animation commerciale et coordination transverse

• Assurer le lien entre les équipes commerciales, les services support et les différents interlocuteurs du Groupe.
• Accompagner les équipes régionales dans le développement des comptes stratégiques.
• Participer à la définition des plans d'actions permettant d'accélérer la croissance des clients de votre portefeuille.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques au sein du réseau.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et des organisations clients.

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Management, Gestion ou École de Commerce.
• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la vente de solutions techniques.
• Vous possédez une solide expérience dans la gestion de Grands Comptes ou de clients multi-sites.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de vente complexe et de développement de partenariats à long terme.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte orientation résultats.
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux.