Chargé de développement des ventes négoce H/F

Qui sommes-nous ?

Présent à l'international, Jungheinrich est l'un des leaders mondiaux des solutions d'intralogistique. Chaque jour, nos équipes accompagnent nos clients dans l'optimisation de leurs flux logistiques grâce à une offre complète de chariots de manutention, de services, de solutions de location et de gestion de flotte, ainsi que de solutions d'automatisation innovantes.

Dans le cadre du développement de notre activité Occasion, nous recherchons un(e) Chargé.e de Développement des Ventes Occasion.

Véritable partenaire du Responsable Flotte Occasion, vous contribuez au développement des ventes de matériels d'occasion en France comme à l'international. À travers votre expertise marché, votre capacité à valoriser les stocks et votre proximité avec les équipes internes et les partenaires du Groupe, vous participez activement à la performance commerciale et à la rentabilité de l'activité Occasion.

Vos missions

Développement de l'activité Occasion

• Participer à l'animation et au développement des ventes Négoce Occasion auprès des filiales du Groupe, des revendeurs, des négociants et des marchés Export.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs nationaux en matière de volumes, chiffre d'affaires, marge et rentabilité.
• Participer à la construction et au suivi du plan de ventes Négoce.
• Répondre aux demandes ponctuelles de matériels d'occasion émanant des filiales Jungheinrich.
• Assurer le suivi des demandes reçues via les plateformes Occasion du Groupe.
• Construire des offres de lots attractives en optimisant le mix produits, les prix et la rentabilité.
• Accompagner les dossiers Grands Comptes nécessitant une recherche de matériels et la définition des prix de vente Occasion.

Gestion et optimisation de la flotte Occasion

• Utiliser les outils Groupe dédiés au pilotage de la flotte afin de promouvoir les ventes et achats de matériels d'occasion.
• Assurer la mise à jour et la fiabilité des données relatives aux équipements disponibles.
• Analyser les stocks et proposer les actions permettant d'améliorer leur rotation et leur valorisation.
• Optimiser la disponibilité des chariots destinés à la vente et au reconditionnement.
• Participer à la sélection des matériels destinés au négoce, au reconditionnement ou à la destruction.
• Contribuer au pilotage des stocks en collaboration avec les équipes nationales et régionales.

Gestion des accessoires et valorisation des équipements

• Assurer la gestion des accessoires associés aux matériels d'occasion.
• Organiser leur récupération, leur reconditionnement et leur remise sur le marché.
• Coordonner les actions avec les partenaires et sous-traitants impliqués dans ces opérations.
• Veiller à la valorisation optimale des équipements et composants disponibles.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Logistique ou équivalent.
• Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, développement des ventes, gestion de flotte ou activité Occasion.
• Vous possédez une forte sensibilité commerciale et une bonne compréhension des enjeux de rentabilité.
• Vous êtes à l'aise avec les outils de gestion, les analyses de stock et les indicateurs de performance.
• Vous faites preuve de rigueur, d'autonomie et d'un excellent sens de l'organisation.
• Vous appréciez le travail en équipe et les environnements nécessitant une forte coordination.