RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT LOCATION H/F

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RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT LOCATION H/F

Vélizy (78)

Date de publication :

Agence Commerciale : Vélizy

Type de contrat : CDI

Avantages : Rémunération Fixe + Variable + RTT + Intéress/Participation

Mission :

1. Responsabilité de l'activité Location Courte Durée (LCD)

  • En collaboration avec le Responsable Régional Location Occasion (RRLO) et les Chargés de Clientèle (CCLO), animer et développer les ventes LCD France
  • Participer activement à la réalisation des objectifs des plans LCD national et régionaux (CA, Marge Brute, EBIT…)
  • Etre force de proposition sur les actions à mettre en oeuvre pour animer, developper et optimiser l'activité LCD
  • Definir la base tarifaire des différents produits et de son évolution
  • Suivre et analyser les KPI de l'activité LCD (notamment Marges et engagement et disponibilité)
  • Assurer la promotion, la formation et l'animation de l'activité LCD auprès de la force de vente en support aux RRLO et CCLO
  • Participer, en accord avec les RRLO et CCLO aux réunions commerciales centrale pour assurer l'animation de l'activité LCD.
  • Assurer une action de relais et de support par rapport aux régions (et notamment l'animation des CCLO)
  • Etre responsable du marketing LCD (Elaboration d'outils / Internet…etc) en collaboration avec le Directeur Location Occasion
  • S'assurer du respect des procédures groupe en vigueur
  • Assurer l'interface avec l'Allemagne sur les sujets de son périmètre

2.  Développement de l'activité LCD Grands Comptes

  • Elaborer la politique de développement LCD au niveau Grand Comptes (GC) (positionnement, tarif, marge)
  • Animer l'activité LCD GC avec le Business Developpeur LCD GC. Développe le CA et le nombre de chariots loués chez les clients GC existants
  • Suivre de manière opérationnelle l'activité LCD des clients GC :
-analyse des besoins, préconisation de parcs
-Pilotage des Appel d'offres, Mise en place contrat

3.  Parc LCD

  • Proposer les évolutions de parc en fonction de la stratégie validée de développement de l'activité LCD en collaboration avec les RRLO et le Directeur Location Occasion  
  • S'assurer de la disponibilité du matériel pour les saisons dans les régions. Anticiper les besoins et rechercher les chariots sur les autres marchés (filiales du groupe)
  • Animer les comités de pilotage et autres réunions régionales 

4. Pilotage parc Démo

  • Piloter et administrer le parc Démo pour le compte de la Direction des Ventes
  • Animer les réunions du Comité Démo

Profil :

De formation Bac + 5 type école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative, de 10 ans minimum en business développement dans le domaine de la location d'équipements industriels. 

Vous disposez d'une première expérience en management d'équipe, vous avez évolué dans des environnements matriciels. 

Votre entourage vous reconnaît des qualités de leader, vous êtes orienté solutions et vous êtes bon communicant. 

Vous pratiquez quotidiennement l'anglais oral. 

Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.