RESPONSABLE DEVELOPPEMENT VENTES RAYONNAGE H/F

Présent à l'international, Jungheinrich est l'un des leaders mondiaux des solutions d'intralogistique. Chaque jour, nos équipes accompagnent nos clients dans l'optimisation de leurs flux logistiques grâce à une offre complète de chariots de manutention, de services, de solutions de location et de gestion de flotte, ainsi que de solutions d'automatisation innovantes.

Dans le cadre du développement de notre activité Rayonnage, nous recherchons un(e) Responsable Développement des Ventes Rayonnage.

Véritable chef d'orchestre des projets rayonnage stratégiques, vous contribuez au développement des ventes auprès des grands comptes et clients à fort potentiel. À l'interface entre les équipes commerciales, le Bureau d'Études, les Achats et les partenaires du Groupe, vous pilotez les opportunités complexes et accompagnez la structuration de l'activité afin de renforcer la performance et la compétitivité de nos offres.

Rattaché(e) au Directeur AWE, vous pilotez le développement commercial de l'activité Rayonnage et coordonnez les ressources nécessaires à la réussite des projets stratégiques.

Développement commercial stratégique Rayonnage

• Identifier, qualifier et développer les opportunités de projets rayonnage auprès des clients groupes, grands comptes et comptes stratégiques.
• Construire et piloter les offres commerciales en collaboration avec les équipes support, le Bureau d'Études, les Achats et les interlocuteurs du Groupe.
• Négocier les conditions commerciales des projets à forte valeur ajoutée.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'activité Rayonnage.
• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la conduite des projets complexes.
• Participer à la structuration des offres et aux réponses aux appels d'offres stratégiques.
• Intervenir lors des rendez-vous clients à fort enjeu et soutenir les négociations clés.

Coordination des ressources projets Rayonnage

• Assurer l'animation fonctionnelle du Bureau d'Études Rayonnage afin de garantir une prise en charge efficace des projets et d'optimiser l'accompagnement des équipes commerciales.
• Piloter la collaboration avec les Achats pour optimiser les conditions fournisseurs et renforcer la compétitivité des offres.
• Participer à l'évolution du panel fournisseurs afin d'assurer les meilleures conditions techniques, économiques et opérationnelles.
• Coordonner l'activité des équipes dédiées à la maintenance et aux pièces de rechange Rayonnage.
• Prioriser les ressources techniques et commerciales sur les projets à enjeux.

Performance et amélioration continue

• Suivre les indicateurs de performance commerciale des projets rayonnage stratégiques.
• Analyser les résultats et identifier les leviers d'amélioration de la performance.
• Proposer des actions visant à renforcer la compétitivité, la rentabilité et la qualité des offres.
• Participer à l'évolution des méthodes de vente, des outils commerciaux et des bonnes pratiques liées aux projets complexes.
• Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l'activité Rayonnage au sein de l'entreprise.

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Ingénierie, Gestion de Projet, Logistique ou équivalent.
• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 dans le développement commercial de projets complexes en environnement BtoB.
• Vous possédez une expérience significative auprès de grands comptes et dans la gestion de projets à forte valeur ajoutée.
• Une connaissance du secteur du rayonnage, de l'intralogistique, de l'aménagement industriel ou de solutions techniques complexes constitue un véritable atout.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de pilotage d'affaires stratégiques.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à fédérer différents interlocuteurs autour d'objectifs communs.
• Vous disposez d'une forte orientation résultats, d'un excellent sens de la relation client et d'une réelle vision business.
• Un niveau d'anglais opérationnel est fortement recommandé afin d'interagir efficacement avec les équipes du Groupe et les interlocuteurs internationaux.