INGENIEUR MAJOR ACCOUNT H/F
LYON (69)
Date de publication : 30 janvier 2023
Agence Commerciale : NC
Type de contrat : CDI
Avantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE+ VEHICULE + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION
Mission :
Rattaché au Responsable Commercial Régional, il est responsable du développement des ventes des clients secteurs bénéficiant d'un contrat cadre national / international ou Major Account (MA).
A ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Coordination Major Account:
A ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Coordination Major Account:
- Il identifie tous les sites de son périmètre classifiés comptes stratégiques qui ne sont pas traités au service GC et en informe le réseau
- Il met à disposition toutes les informations des MA de sa liste à destination du réseau
- Il développe la part de marché chez les MA de sa liste et informe régulièrement le RRC
- Il pilote toute toute demande du siège ou d'autres pays concernant les MA sur son périmètre
- Il pilote la relation après-vente en collaboration avec les intervenants SAV
- Il coordonne toute demande d'un client secteur souhaitant un référencement national et non géré par notre cellule grands comptes
- Référent MA sur son périmètre au niveau national et international, il pilote l'ensemble des informations remontées au siège, en assurant le lien avec l'ensemble du réseau JHF
Développement commercial Major Account
- Il est garant de la performance commerciale de son portefeuille et en établit la stratégie ainsi que les axes de croissance;
- Il anime l'ensemble des dossiers majeurs et stratégiques en collaboration avec les chefs des ventes et le responsable commercial régional. Il mène les négociations et peut établir des accords cadres avec les comptes stratégiques de son périmètre
- Il intervient en véritable soutien du chef des ventes auprès de la force commerciale de son secteur.
Profil :
Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente en BtoB de solutions complexes ou auprès de clients grands comptes. Vous connaissez idéalement d'univers du service
Homme/Femme de terrain, vous etes reconnu pour votre orientation business, et connaissez le tissu économique de votre secteur géographique.
Orienté réseau, vous savez travailler en équipe et mobiliser les ressources en interne pour atteindre vos objectifs.
Vous maitrisez l'ensemble des outils informatiques (Pack Office, CRM,...), et votre niveau d'anglais est opérationnel
Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !
