Rattaché au Responsable National Grands Comptes Magasins, il anime et pilote le développement commercial sur son périmètre. A ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes:

Management et développement des compétences

Il anime et manage son équipe de Chargés d'affaires grands comptes : recrutement, accompagnement terrain et montée en compétence
Il est garant de la performance commerciale de son équipe (visites, offres, connaissance marché et besoins clients,...)
Il s'assure de la mise en place et du respect des process de vente
Il est garant de la gestion du budget de fonctionnement de son périmètre

Développement commercial du secteur Grands Comptes/Grande Distribution

Dans la lignée de la stratégie commerciale de l'entreprise, il participe à l'élaboration du plan commercial de son périmètre et en assure la réalisation.
Il définit les plans commerciaux de ses équipes en fonction du potentiel de leur secteur
Il anime les ventes Grands Comptes avec le soutien du Responsable National Grands Comptes et des Ingénieurs Grands Comptes
Il est garant de la résolution des litiges ventes et prend une part active dans la limitation du volume impaye sur la partie vente
Il remonte les informations marché aux IGC et qualifie les potentiels de développement sur son secteur